受賞事例
SHOWCASE
2026 | GOLD 受賞
株式会社ナハト
広告代理店division
取締役 栗田優磨 様 渡辺智裕 様
流入前のユーザー心理から逆算するSNS特化型LPO
業務内容を教えてください。
取締役として広告代理店事業全体を統括しています。 インフルエンサー施策やSNS広告を中心に、広告クリエイティブからLP改善までを一体で捉え、クライアントの獲得効率だけでなく、事業利益の最大化を目的としたマーケティング戦略の立案・統括を担当しています。
具体的にどのようなLPOに関する取り組みをおこなっていますか？
ナハトでは、広告とLPを別々に最適化するのではなく、ユーザーが広告に接触した瞬間からLP上で意思決定するまでを一つの体験として捉え、LPOを行っています。 特にインフルエンサー施策では、投稿で語られた体験や訴求によって形成されたユーザー心理をLPまで引き継ぐことを重視しています。某健康食品案件では、インフルエンサーの投稿内容やクリエイティブごとの訴求から逆算してLPの構成・デザインを設計。FVだけでなく比較・検討が行われるLP中盤まで改善し、流入元とLPの文脈を一致させることでCVR向上につなげています。
LPOの取り組みを始めてどれぐらい経っていますか？ また、続いている理由を教えてください。
ナハトでは広告事業の成長とともに、約6年間にわたりLPO支援に取り組み、現在まで継続的に改善を重ねています。 取り組みが続いている最大の理由は、広告運用だけでは解決できないCPA・ROASの課題に対し、広告クリエイティブとLPを一体で改善することで、成果をさらに伸ばせるケースが多いためです。特にSNS・インフルエンサー施策では、流入元となる投稿や広告によってユーザー心理が異なります。 広告運用とLPOを分離せず、同じチームでユーザー反応を見ながら仮説検証を継続できる体制が、長期的な成果改善につながっています。
LPOの取り組みを続けていく中で始める前と比較して、実感する違いはなんでしょうか？
従来はクライアント様にご用意いただいたLPへ送客するケースも多く、ターゲット自体は合っていても、インフルエンサーの投稿や広告クリエイティブとLPの訴求にずれが生じ、CVRが伸び悩むことがありました。 そこで、流入元となるインフルエンサーの特性やクリエイティブの訴求から逆算してLPを設計。投稿で高まった興味や購買意欲をLPでも維持することで、LP中盤での離脱低下やCVR改善が見られるようになりました。 その結果、CPAを維持・改善しながら広告出稿量を拡大できるケースも増え、LPOが広告成果だけでなく事業成長にも影響することを実感しています。
取り組みの中で起こったクライアントとの印象的なエピソードを教えてください。
某健康食品のプロモーションでは、広告側の改善だけでは成果が頭打ちになりつつあるタイミングで、LP側の改善をご提案しました。大幅な構成変更ではなく、デザインのアップデートに加え、ユーザーが購入を迷いやすいLP中盤に権威性や判断材料となるコンテンツを追加しました。 結果としてCVRが改善し、広告側の運用改善だけでなく、流入後のユーザー体験まで設計する重要性をクライアント様にも実感いただきました。この成功をきっかけに、施策単位のご相談だけでなく、新商品や他ブランドでも立ち上げ段階からご相談いただく機会が増えています。
LPOのニーズの多さは実態としてどのように感じていますか？ また、その理由をどのように考えていますか？
LPOのニーズは、この数年で明確に高まっていると感じています。以前は広告運用単体でのご相談も多くありましたが、現在は「広告だけでなくLPまで一緒に改善したい」というニーズが増えています。 背景には広告費の高騰や競争激化があり、媒体運用だけではCPA改善に限界があるためだと考えています。特にSNS・インフルエンサー経由のユーザーは、検索流入とは異なり、投稿やコンテンツをきっかけに興味を持って訪問します。そのため、流入前に形成された期待や興味をLP側で受け止め、購入までつなげる設計の重要性がより高まっています。
LPOで工夫している点・独自の取り組みがあれば教えてください。
ナハトの特徴は、SNS・インフルエンサーマーケティングとLPOを一体で設計している点です。「誰が連れてきたユーザーか」だけではなく、「どの投稿・どの訴求を見てLPへ来たのか」まで捉え、流入前のユーザー心理から逆算してLPを改善します。 例えば、実体験への共感から流入したユーザーと、商品の機能性に興味を持って流入したユーザーでは、購入までに必要な情報が異なります。広告クリエイティブやインフルエンサーの訴求を自社で設計・分析しているからこそ、流入元とLPを分断せず、一貫したユーザー体験として高速に仮説検証できることが強みです。
LPOへの取り組みに関して、貴社の今後の展望は？
今後は、LPOを広告運用の付帯サービスとして捉えるのではなく、ユーザーが広告やインフルエンサーの投稿に触れ、商品を知り、LPを通じて購入を意思決定するまでを一つのマーケティング体験として設計していきたいと考えています。 ナハトはSNS・インフルエンサー施策、広告クリエイティブ、広告運用を一気通貫で支援しており、自社D2C事業で得た検証知見も保有しています。これらとLPOを掛け合わせ、CVR改善だけでなく、CPA・継続率・LTV、さらにクライアントの事業利益まで見据えたマーケティング支援へ進化させていきます。
